第241章
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吳杉可不得高興麽？
他急於離開這個倒黴催的地方， 但莫總沒回來，他也不好丟下幹了一半的事情就跑了。
方才，電話通知路楠之後， 吳杉興高采烈地哼起了歌：“等了好久終於等到今天， 夢了好久終於把夢實現～～”
當天晚上，吳杉、路楠、還有對接榮寶酒業的嚴觀成、劉子恒一同出席莫總的晚宴。
他們四人比約定時間早十分鐘抵達飯店， 這時候，莫總還沒有到。
吳杉解釋了一下：“莫總真的特別忙。”言下之意就是讓路楠別往心裏去，他之前也經常遇到這樣的情況。
路楠笑了笑：“理解。”
又過了八九分鐘，包廂門被人打開， 莫總帶著秘書和司機一起出現了，完全卡點。
他不甚誠心地到了個歉：“路上堵車了。這位就是新來的和諧酒經理吧？”
說著， 他上下打量了路楠一番。
路楠猜測， 哪怕公司有發過人事調動通知函、吳杉也肯定和莫總提過自己， 但看對方的反應，大概率到現在都不知道自己姓什麽。
路楠主動伸手：“莫總你好，我叫路楠，以後還請多多指教。”
“路經理客氣。來， 我們坐下說吧。”
這頓飯沒聊什麽實質性的內容， 在沒有建立起信任的基礎上，無論路楠說什麽， 這位認為自己在行業內更資深、更專業的莫總都不會聽的。
所以絕大多數時間是莫總在說， 源川的四個人在聽而已。
看得出來，莫總是一位比較強勢的人，又或者說， 他們榮寶酒業在京市範圍內就有三十二家名煙酒連鎖店， 這就是他面對廠家時強勢的資本。
譬如， 去年榮寶酒業賣了六千四五百萬的和諧酒，聽起來已經是相當了不得的了，單他一個經銷商單品相的銷量就幾乎是華安市年銷量的兩倍。
可是要這麽看，6400萬除以32家店，即每家店每年銷和諧酒200萬，也就是說每家店月銷售出廠價16——17萬的和諧酒——實際市價當然不是這個金額。
這很多嗎？同榮寶酒業賣出去的經典酒和特曲一比，簡直少得可憐！
也難怪對方提起和諧酒的時候，語氣只是淡淡而已。
不過路楠可以聽得出，莫總對嚴觀成的能力還是比較認可的，這也算是一個好現象吧。
同莫總告別，出飯店門之後，吳杉如釋重負地對路楠說：“路經理，我可算是完成使命了。”
路楠笑著道：“吳經理這些天辛苦了。”
一碼歸一碼，調職的事情同吳川沒有直接關系，所以吳川和吳杉這對兄弟的人情她記下了。
……
第二天晨會，吳杉就沒出現了。
路楠對眾人說：“今天是年前上班的最後一天。我知道，大家的心已經開始期待假期了。”
估計他們都買了今天下午的機票或者火車票。
法不責眾，路楠自己也會這麽幹，她收了收笑意，正色說：“不過之前從內勤那邊拿到的春節銷量統計表，希望大家讓經銷商那邊的人重視起來。”
路楠說這話的時候，眾人臉上的表情和學生面對老師布置了超綱作業並且一個勁兒提示大家必須完成的表情差不多。
坐在會議桌上首的有這麽一個好處，下頭所有人的表情都可以盡收眼底：“想必你們也都看到公司人事調動的文件了，現在我們和諧酒品牌部的老大是陳總。陳總什麽身份大家都知道。”
這倒是知道的，陳總雖然和董事長不同姓，但他卻是董事長唯一的兒子，堪稱咱們源川集團的太子爺。
見到下屬們臉色出現了鄭重的神色，路楠滿意地點點頭。
“陳總也是剛就職，年後肯定要到地方市場上轉一轉，我估計第一站就是京市。其實陳總之前就是我的老領導，他是什麽做事風格我最清楚不過了。所以，我先前給大家的表格大家千萬不要覺得麻煩就敷衍了事，更要和經銷商強調一下如實填報的重要性。年後，咱們能在陳總心裏留下什麽印象、能不能要到更多的費用和支持，就看咱們這一回的表現了。”
聽到路經理這麽說，京市和諧酒的這些業務們稍微來了點興致和期待：太子爺成為品牌部的老大，也許和諧酒的困境真的能有所改變呢？
最後，路楠說：“希望年後我們能好好配合，好好做事，提前祝大家新年快樂。”
中午，回到住處。
陳驍在電話那頭輕笑：“所以你又拿我扯虎皮。”
“有關系不用，過期作廢。”路楠理直氣壯地說。
雖然知道此關系非彼關系，但是陳驍聽得還是很開心，巴不得路楠多說一點。
笑過之後，他誇路楠：“你那套表格真的很好用，仇哥同我誇了好幾次了。”
“這就是定量分析的好處。只不過，現在的地方市場上並沒有幾個人願意花時間去做統計。”
“會有所改善的。”陳驍信心滿滿地說，“現在已經有幾個城市的和諧酒城市經理都用這套表格了。這份功勞我就先記下。”
這一整套表格的好處需要最起碼半年以上的時間去驗證，而且路楠知道陳驍不論於公於私都不可能虧待她，於是滿不在乎地說：“驍哥你看著辦就好。”
“辛苦你了。”雖然路楠什麽都沒有說，但是只身一人去了京市，一切要從頭開始，陳驍可以想象得到她的壓力有多大。
路楠笑著說：“這沒什麽，看看發下來的年終獎，我覺得一點都不辛苦。”
就在等候榮寶莫總‘召見’的前幾天，上一年度年終獎的70％部分也已經下發了。
源川的獎金制度基本上還是挺合理的，市辦可以獲得任務量之內總金額的8個點和超額部分金額的12到16個點不等。雖然華安市去年超額部分並不多，但是任務基數部分大呀！
今年整個華安市辦的獎金就像市場業績一樣，穩中有升。
去年吳川很給華安市辦面子，上調了獎金系數。
今年路楠收到自己的那部分之後，倒推了一下，發現吳川依舊上調了10％。年前這部分，路楠差一點點就可以拿到一百萬了。
陳驍意味不明地笑了一下：“他倒是兩邊都不得罪……話說回來，你在京市出行是不是很不方便？”
“其實倒還好，這邊的公共交通很發達。”就是有點由奢入儉難。
陳驍告訴路楠：“我在京市有朋友，要麽幫你借一輛車。”
其實他知道，路楠肯定買得起車，只是牌照方面恐怕沒有門路，所以才這麽說的。
所謂朋友，就是無中生友啦。
路楠想了想，同他說了京市這邊的情況：“現在是除了梁經理之外，其餘三位經理都沒有車，我先忍忍吧。初來乍到，要合群一點。”
陳驍無法，只能將這事兒記在心裏，轉而問她在京市一周，呆得是否習慣。
這次，路楠說的才是真心話：“暖氣真好，就是有點兒幹燥。”
她可不敢和黃女士吐槽這個，不然對方下一句就極有可能是：那就快回來吧。
“嗯好。”電話那頭，陳驍認真地應下。
路楠失笑：“好什麽好。”
半小時後，路楠就知道好什麽了。
她收到信息，附近商場給她配送加濕器，要和她預約上門時間。
路楠眨了眨眼睛，要不是陳驍說了一嘴，她恐怕會以為這是詐騙信息或者是要入戶行竊的踩點信息呢。
等著商場的人安裝好加濕器，路楠也沒享受多久，第二天一早就乘飛機回老家了。
按照先前電話裏說好的，路楠起飛之前就給黃女士打了個電話。
等抵達之後，出站口站著等候已久的黃女士和路楊。
路楠推著兩只行李箱——其中一只是在京市買的，她托運的行李有點多，付了超重費的那種，裏頭是黃女士指明要的烤鴨、驢打滾等等等。
見到老姐，路楊十分順手地將她的行李箱拉過來，路楠則挽起黃女士的胳膊：“我的媽媽幾天不見感覺更好看了呢！”
“好好說話！”黃女士有些怪不好意思的，其實她是去紋了個眉毛，精怪精怪的女兒肯定發現了，故意取笑自己呢。
今年過年特別熱鬧，因為大姨家的靜靜表姐升級當媽媽啦，那個十月份出生，現在才滿百天的、嗓門奇大的小胖子現在是整個家族的保護動物。
對路楠來說，已經是第二回 見這個小外甥了，為此她在京市就買好長命鎖，是老銀樓老銀匠手工打的。
大姨看到精致的小銀鎖就開始誇：“哎呦，楠楠從小到大做事情都這麽周到，不像你姐姐一直是個馬大哈。”禮物雖然不貴重，但是心意特別難得。
路楠欣然接受誇獎，只是她忘記了，這個小胖子還能引起連鎖反應。
“楠楠啊，過完年26了，個人問題有沒有考慮一下？”大姨的關心來得猝不及防，並且引起其他長輩的附和，就連阿婆也是笑瞇瞇地看著她。
路楠打著哈哈，應付幾句，然後針對不同長輩挑起他們各自感興趣的話題。
也有小舅媽這種直接對黃女士‘下手’的：“二姐，楠楠工作那麽忙，你要幫她留意一下的哦，不然好的男孩子都被挑光了。”
誰知道，黃女士居然說：“這種事情還是要看她自己的，我不催。”
【我的天哪，黃女士什麽時候有這麽高的覺悟了？！】
路楠給了老弟一個疑問的眼神。
路楊聳聳肩：不知道啊，我也才剛放假兩天。
到了晚上，路楠的疑惑才得到解答。
“你那個大通道的商鋪，已經簽好租賃協議了，錢也打過來了，我明天和你算一下欠你的錢再一起轉給你。”黃女士把協議交給女兒，“一年五十萬租金，對方一次性簽兩年，不過精明得很，說合同時間要多送她一個月，今年年前到元宵這陣子不算。”
這事兒當時就說讓黃女士去操心，所以路楠沒有意見。
路楠交給貿易貿易中心的店租才二十萬一年，一轉手租出去就能收五十萬，難怪專業街的老板們削減了腦袋想要弄一個貿易中心的商鋪。
即便之前就對行情有數，此時路楠也不由得感慨：“這個錢也太好賺了吧？”
黃女士哼了一聲：“可不就像從地上撿一樣？你都不知道現在……”
她開始和路楠吐槽。
黃女士已經打算將重心移到烏城，所以從十二月中旬辦好貿易中心的手續之後，就在這邊盯著商鋪裝修等等事情，也因此消息靈通了很多。
專業街那一批因為資格審核不過關而錯失這次商鋪抽簽分配的老板們為了下一次、也就是最起碼一年之後的二期商鋪，已經開始做準備了。
當然，不論是交稅還是給員工交社保，都是一個好現象。
但是除此之外，還有些離譜的事兒……
只能說，上有政策、下有對策。
夫妻二人註冊同行業不同的營業執照依舊只有一個競標名額，部分‘聰明人’為了利益最大化，仔細研究了一期的招商政策，做出了一個決定：離婚！
是假離婚。
這樣，等到明年審核資格的時候，夫妻雙方都有資格，抽簽的時候中簽可能性更大一些。
黃女士對此嗤之以鼻：“才假離婚了一個多月，就有帶著新女朋友開車兜風的了，假離婚變真離婚。”
路楠聽完之後恍然大悟。
難怪黃女士不催婚，原來是這幾年她走出家庭、步入商場之後見識到太多此類事情，她不怨天尤人了，但是對部分男性的劣根性有了更深刻的認識，所以對催女兒結婚這種事情現在一點也不熱衷。
黃女士語重心長地說：“千有萬有，不如自己有。你現在的工作能賺錢，不要大手大腳的，要多存點，最好在京市也買一套房子！”
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他急於離開這個倒黴催的地方， 但莫總沒回來，他也不好丟下幹了一半的事情就跑了。
方才，電話通知路楠之後， 吳杉興高采烈地哼起了歌：“等了好久終於等到今天， 夢了好久終於把夢實現～～”
當天晚上，吳杉、路楠、還有對接榮寶酒業的嚴觀成、劉子恒一同出席莫總的晚宴。
他們四人比約定時間早十分鐘抵達飯店， 這時候，莫總還沒有到。
吳杉解釋了一下：“莫總真的特別忙。”言下之意就是讓路楠別往心裏去，他之前也經常遇到這樣的情況。
路楠笑了笑：“理解。”
又過了八九分鐘，包廂門被人打開， 莫總帶著秘書和司機一起出現了，完全卡點。
他不甚誠心地到了個歉：“路上堵車了。這位就是新來的和諧酒經理吧？”
說著， 他上下打量了路楠一番。
路楠猜測， 哪怕公司有發過人事調動通知函、吳杉也肯定和莫總提過自己， 但看對方的反應，大概率到現在都不知道自己姓什麽。
路楠主動伸手：“莫總你好，我叫路楠，以後還請多多指教。”
“路經理客氣。來， 我們坐下說吧。”
這頓飯沒聊什麽實質性的內容， 在沒有建立起信任的基礎上，無論路楠說什麽， 這位認為自己在行業內更資深、更專業的莫總都不會聽的。
所以絕大多數時間是莫總在說， 源川的四個人在聽而已。
看得出來，莫總是一位比較強勢的人，又或者說， 他們榮寶酒業在京市範圍內就有三十二家名煙酒連鎖店， 這就是他面對廠家時強勢的資本。
譬如， 去年榮寶酒業賣了六千四五百萬的和諧酒，聽起來已經是相當了不得的了，單他一個經銷商單品相的銷量就幾乎是華安市年銷量的兩倍。
可是要這麽看，6400萬除以32家店，即每家店每年銷和諧酒200萬，也就是說每家店月銷售出廠價16——17萬的和諧酒——實際市價當然不是這個金額。
這很多嗎？同榮寶酒業賣出去的經典酒和特曲一比，簡直少得可憐！
也難怪對方提起和諧酒的時候，語氣只是淡淡而已。
不過路楠可以聽得出，莫總對嚴觀成的能力還是比較認可的，這也算是一個好現象吧。
同莫總告別，出飯店門之後，吳杉如釋重負地對路楠說：“路經理，我可算是完成使命了。”
路楠笑著道：“吳經理這些天辛苦了。”
一碼歸一碼，調職的事情同吳川沒有直接關系，所以吳川和吳杉這對兄弟的人情她記下了。
……
第二天晨會，吳杉就沒出現了。
路楠對眾人說：“今天是年前上班的最後一天。我知道，大家的心已經開始期待假期了。”
估計他們都買了今天下午的機票或者火車票。
法不責眾，路楠自己也會這麽幹，她收了收笑意，正色說：“不過之前從內勤那邊拿到的春節銷量統計表，希望大家讓經銷商那邊的人重視起來。”
路楠說這話的時候，眾人臉上的表情和學生面對老師布置了超綱作業並且一個勁兒提示大家必須完成的表情差不多。
坐在會議桌上首的有這麽一個好處，下頭所有人的表情都可以盡收眼底：“想必你們也都看到公司人事調動的文件了，現在我們和諧酒品牌部的老大是陳總。陳總什麽身份大家都知道。”
這倒是知道的，陳總雖然和董事長不同姓，但他卻是董事長唯一的兒子，堪稱咱們源川集團的太子爺。
見到下屬們臉色出現了鄭重的神色，路楠滿意地點點頭。
“陳總也是剛就職，年後肯定要到地方市場上轉一轉，我估計第一站就是京市。其實陳總之前就是我的老領導，他是什麽做事風格我最清楚不過了。所以，我先前給大家的表格大家千萬不要覺得麻煩就敷衍了事，更要和經銷商強調一下如實填報的重要性。年後，咱們能在陳總心裏留下什麽印象、能不能要到更多的費用和支持，就看咱們這一回的表現了。”
聽到路經理這麽說，京市和諧酒的這些業務們稍微來了點興致和期待：太子爺成為品牌部的老大，也許和諧酒的困境真的能有所改變呢？
最後，路楠說：“希望年後我們能好好配合，好好做事，提前祝大家新年快樂。”
中午，回到住處。
陳驍在電話那頭輕笑：“所以你又拿我扯虎皮。”
“有關系不用，過期作廢。”路楠理直氣壯地說。
雖然知道此關系非彼關系，但是陳驍聽得還是很開心，巴不得路楠多說一點。
笑過之後，他誇路楠：“你那套表格真的很好用，仇哥同我誇了好幾次了。”
“這就是定量分析的好處。只不過，現在的地方市場上並沒有幾個人願意花時間去做統計。”
“會有所改善的。”陳驍信心滿滿地說，“現在已經有幾個城市的和諧酒城市經理都用這套表格了。這份功勞我就先記下。”
這一整套表格的好處需要最起碼半年以上的時間去驗證，而且路楠知道陳驍不論於公於私都不可能虧待她，於是滿不在乎地說：“驍哥你看著辦就好。”
“辛苦你了。”雖然路楠什麽都沒有說，但是只身一人去了京市，一切要從頭開始，陳驍可以想象得到她的壓力有多大。
路楠笑著說：“這沒什麽，看看發下來的年終獎，我覺得一點都不辛苦。”
就在等候榮寶莫總‘召見’的前幾天，上一年度年終獎的70％部分也已經下發了。
源川的獎金制度基本上還是挺合理的，市辦可以獲得任務量之內總金額的8個點和超額部分金額的12到16個點不等。雖然華安市去年超額部分並不多，但是任務基數部分大呀！
今年整個華安市辦的獎金就像市場業績一樣，穩中有升。
去年吳川很給華安市辦面子，上調了獎金系數。
今年路楠收到自己的那部分之後，倒推了一下，發現吳川依舊上調了10％。年前這部分，路楠差一點點就可以拿到一百萬了。
陳驍意味不明地笑了一下：“他倒是兩邊都不得罪……話說回來，你在京市出行是不是很不方便？”
“其實倒還好，這邊的公共交通很發達。”就是有點由奢入儉難。
陳驍告訴路楠：“我在京市有朋友，要麽幫你借一輛車。”
其實他知道，路楠肯定買得起車，只是牌照方面恐怕沒有門路，所以才這麽說的。
所謂朋友，就是無中生友啦。
路楠想了想，同他說了京市這邊的情況：“現在是除了梁經理之外，其餘三位經理都沒有車，我先忍忍吧。初來乍到，要合群一點。”
陳驍無法，只能將這事兒記在心裏，轉而問她在京市一周，呆得是否習慣。
這次，路楠說的才是真心話：“暖氣真好，就是有點兒幹燥。”
她可不敢和黃女士吐槽這個，不然對方下一句就極有可能是：那就快回來吧。
“嗯好。”電話那頭，陳驍認真地應下。
路楠失笑：“好什麽好。”
半小時後，路楠就知道好什麽了。
她收到信息，附近商場給她配送加濕器，要和她預約上門時間。
路楠眨了眨眼睛，要不是陳驍說了一嘴，她恐怕會以為這是詐騙信息或者是要入戶行竊的踩點信息呢。
等著商場的人安裝好加濕器，路楠也沒享受多久，第二天一早就乘飛機回老家了。
按照先前電話裏說好的，路楠起飛之前就給黃女士打了個電話。
等抵達之後，出站口站著等候已久的黃女士和路楊。
路楠推著兩只行李箱——其中一只是在京市買的，她托運的行李有點多，付了超重費的那種，裏頭是黃女士指明要的烤鴨、驢打滾等等等。
見到老姐，路楊十分順手地將她的行李箱拉過來，路楠則挽起黃女士的胳膊：“我的媽媽幾天不見感覺更好看了呢！”
“好好說話！”黃女士有些怪不好意思的，其實她是去紋了個眉毛，精怪精怪的女兒肯定發現了，故意取笑自己呢。
今年過年特別熱鬧，因為大姨家的靜靜表姐升級當媽媽啦，那個十月份出生，現在才滿百天的、嗓門奇大的小胖子現在是整個家族的保護動物。
對路楠來說，已經是第二回 見這個小外甥了，為此她在京市就買好長命鎖，是老銀樓老銀匠手工打的。
大姨看到精致的小銀鎖就開始誇：“哎呦，楠楠從小到大做事情都這麽周到，不像你姐姐一直是個馬大哈。”禮物雖然不貴重，但是心意特別難得。
路楠欣然接受誇獎，只是她忘記了，這個小胖子還能引起連鎖反應。
“楠楠啊，過完年26了，個人問題有沒有考慮一下？”大姨的關心來得猝不及防，並且引起其他長輩的附和，就連阿婆也是笑瞇瞇地看著她。
路楠打著哈哈，應付幾句，然後針對不同長輩挑起他們各自感興趣的話題。
也有小舅媽這種直接對黃女士‘下手’的：“二姐，楠楠工作那麽忙，你要幫她留意一下的哦，不然好的男孩子都被挑光了。”
誰知道，黃女士居然說：“這種事情還是要看她自己的，我不催。”
【我的天哪，黃女士什麽時候有這麽高的覺悟了？！】
路楠給了老弟一個疑問的眼神。
路楊聳聳肩：不知道啊，我也才剛放假兩天。
到了晚上，路楠的疑惑才得到解答。
“你那個大通道的商鋪，已經簽好租賃協議了，錢也打過來了，我明天和你算一下欠你的錢再一起轉給你。”黃女士把協議交給女兒，“一年五十萬租金，對方一次性簽兩年，不過精明得很，說合同時間要多送她一個月，今年年前到元宵這陣子不算。”
這事兒當時就說讓黃女士去操心，所以路楠沒有意見。
路楠交給貿易貿易中心的店租才二十萬一年，一轉手租出去就能收五十萬，難怪專業街的老板們削減了腦袋想要弄一個貿易中心的商鋪。
即便之前就對行情有數，此時路楠也不由得感慨：“這個錢也太好賺了吧？”
黃女士哼了一聲：“可不就像從地上撿一樣？你都不知道現在……”
她開始和路楠吐槽。
黃女士已經打算將重心移到烏城，所以從十二月中旬辦好貿易中心的手續之後，就在這邊盯著商鋪裝修等等事情，也因此消息靈通了很多。
專業街那一批因為資格審核不過關而錯失這次商鋪抽簽分配的老板們為了下一次、也就是最起碼一年之後的二期商鋪，已經開始做準備了。
當然，不論是交稅還是給員工交社保，都是一個好現象。
但是除此之外，還有些離譜的事兒……
只能說，上有政策、下有對策。
夫妻二人註冊同行業不同的營業執照依舊只有一個競標名額，部分‘聰明人’為了利益最大化，仔細研究了一期的招商政策，做出了一個決定：離婚！
是假離婚。
這樣，等到明年審核資格的時候，夫妻雙方都有資格，抽簽的時候中簽可能性更大一些。
黃女士對此嗤之以鼻：“才假離婚了一個多月，就有帶著新女朋友開車兜風的了，假離婚變真離婚。”
路楠聽完之後恍然大悟。
難怪黃女士不催婚，原來是這幾年她走出家庭、步入商場之後見識到太多此類事情，她不怨天尤人了，但是對部分男性的劣根性有了更深刻的認識，所以對催女兒結婚這種事情現在一點也不熱衷。
黃女士語重心長地說：“千有萬有，不如自己有。你現在的工作能賺錢，不要大手大腳的，要多存點，最好在京市也買一套房子！”
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